Тренинг активных продаж

Беларусь, Минск
Если Ваша работа как минимум на 50% связана со сбытом, а Ваша цель – ПРОДАЖА,
то НАШ тренинг для ВАС


Девиз тренинга: Менеджмент — это самая низкооплачиваемая легкая работа и самая высокооплачиваемая тяжелая работа
               Том Хопкинс — один из самых выдающихся
продавцов     за всю   историю США              

Программа тренинга

Мотивационно-диагностический блок

1. Диагностика уровня сформированности навыков активных продаж и сильных и слабых сторон каждого менеджера.
2. Осознание мотивации и приобретение навыков самостимулирования для осуществления продажи.
3. Актуализация позитивного, ресурсного опыта в области сделок и повышение степени личного принятия деятельности менеджера по продажам.

Информационный блок

1.  Знакомство с преимуществами тренинговой групповой работы.
2. Формирование понятия "активные продажи" и знакомство с особенностями этапов продажи.
3. Понятие об осознанной и бессознательной компетентности.

Тренировочный блок

1.   Подготовка к осуществлению продажи

Постановка и осознание своих целей при проведении продажи и соотнесение их с целями организации.
Планирование (долгосрочное, ежедневное)
Изучение конкурентов. Изучение потенциальных клиентов.
Развитие навыка настройки на успешность при осознании неизбежных издержек и затрат, (амбивалентность).
Что может помешать совершению продажи (работа со страхами).

2.   Работа с клиентом

•    Поиск клиента, составление и расширение клиентской базы. Телепродажи.
•    Типология клиентов и особенности вступления в контакт с каждым типом (медлительный, молчаливый, скептический, упрямый, импульсивный, разговорчивый, методичный, постоянно недовольный). Трудные клиенты.
•    Подстройка присоединение и ведение. Приобретение навыков склонять клиента к необходимому ответу.
•    Навыки     коммуникативной     компетентности     (непосредственное     общение, телефонное общение). Различные типы вопросов. Активное слушание. Управление дебиторской задолженностью.

3.  Презентация товара

•    Типы презентации.
•    Акцентуация сильных  сторон товара при осознании его слабых.
•    Презентация с учетом типа клиента.
•    Телефонные презентации – возможности и ограничения.
•    Побуждение и поддержание интереса к предлагаемому товару.
•    Методы убеждения. От достоинств товара к потребностям покупателя.
•    Инициация покупки.

4.   Работа с возражениями

•    Истинные ложные возражения.
•    Правила  работы  с   возражениями  (Да,   но...; Минусы  превратить   в   плюсы; Заезженная пластинка. Перефразирование...).
•    Виды сопротивлений клиентов. Манипулятивные техники.
•    Алгоритм обработки возражений.
•    Что делать с возражением "Мне нужно подумать...". Техники работы с клиентами - дебиторами.
•    Переговоры о цене (Ценность или цена?).

5.   Завершение переговоров

•    Сигналы готовности клиента к сделке (позитивные и негативные).
•    Методы завершения продажи.
•    Что нужно сделать после завершения сделки.

Интеграционный блок

Проработка возможных трудных ситуаций, которые встречались в реальной практике.
Закрепление знаний и навыков.
Обратная связь


В программе тренинга:

•    Диагностика актуальных качеств менеджера по телефонным продажам  выявление и развитие потенциала профессионального роста.
•    Повышение уровня мотивации направленной на повышение объема и качества продаж.
•    Проработка этапов подготовки к телефонному разговору (настройка, целеполагантие, планирование).
•    Отработка навыков взаимодействия с клиентом в ходе телефонного разговора (подстройка, присоединение, ведение, понятие личных продаж).
•    Освоение манипулятивных техник и способов защиты от них (НЛП, суггестия, гипноз, транс, ценностно-ориентированный подход).
•    Выработка эффективных стратегий работы с "трудным" клиентом.
•    Создание индивидуального стиля эффективных продаж.


Целевая аудитория Продолжительность Стоимость
Менеджеры,
продавцы - консультанты
специалисты по сбыту и продажам
 Корпоративный формат:
гибкий график; возможные варианты в соответствии с запросами Вашей организации и спецификой Вашей деятельности:
- интенсивное обучение
(1 день);  вечернее обучение

Открытый тренинг:
(20 академических часов)
2-х дневная интенсивная группа
с 09.00 до 17.45
25 – 26 августа 2008 г.

29 – 30 сентября 2008 г.
Стоимость проведения корпоративного тренинга оговаривается в индивидуальном порядке исходя  из числа участников тренинга и временной продолжительности тренинга

330 000 бел руб.
(с учётом НДС)

 При участии двух человек из одной организации предоставляется скидка в размере 5% на каждого участника
При предоплате за 10 дней до начала программы – скидка составляет 5%
360 000 бел руб.
(с учётом НДС)

Наше предложение – это оригинальный тренинг, с использованием инновационных психотехнологий. Полученные знания позволят структурировать работу в течение дня, повысить качество делового  общения, максимизировать эффективность и результативность продаж в Вашей организации. Тренинг адаптирован к специфике белорусского рынка.

Автор и ведущий программы: Гулис Инна Валерьевна – директор ЦБ-ПиСК,
сертифицированный коуч, гештальт-терапевт, организационный консультант

Программы  не являются жестко фиксированными  и будут адаптированы 
под конкретную организацию с учётом специфики работы

Контактное лицо:
Наталья Владимировна Космач, психолог Центра: 295-69-24 (f 19,20);  моб. 69 32 357
Добавлено: 30 07 2008

Новость компании:

"Сканди-Бел" ООО

"Сканди-Бел" ООО

Время работы: 9:00 - 17:00
Мобильные телефоны:

velcom: +375 44 725-84-92

МТС: +375 33 313-18-54

Компания "Палс" предлагает свои услуги в сфере заготовки и обработки полимерного сырья, производства различной продукции из пластмассы и полимерных материалов, а также по изготовлению пресс форм для литья.
"Центр здорового сна" предлагает следующие услуги: диагностика и лечение храпа и апноэ, лечение бессонницы, полисомнография, СИПАП-аппараты, комплексное исследование сна, кардио-респираторный мониторинг, сипап терапия и многое другое.
Пышные формы дают нам возможность создать свой неповторимый, привлекательный и женственный образ. И в этом вам помогает оптовый производитель женской одежды больших размеров в Беларуси, компания "СоЗида".
Компания "Самый лучший юрист" оказывает услуги по регистрации и ликвидации предприятия (и с инвестициями), регистрации и ликвидации ИП, ведению бизнеса, лицензированию.
Задать вопрос продавцу
Ваше имя:
Телефон:
Email:
Сообщение:
Не более 2000 символов