Тренинг активных продаж

Беларусь, Минск
Если Ваша работа как минимум на 50% связана со сбытом, а Ваша цель – ПРОДАЖА,
то НАШ тренинг для ВАС


Девиз тренинга: Менеджмент — это самая низкооплачиваемая легкая работа и самая высокооплачиваемая тяжелая работа
               Том Хопкинс — один из самых выдающихся
продавцов     за всю   историю США              

Программа тренинга

Мотивационно-диагностический блок

1. Диагностика уровня сформированности навыков активных продаж и сильных и слабых сторон каждого менеджера.
2. Осознание мотивации и приобретение навыков самостимулирования для осуществления продажи.
3. Актуализация позитивного, ресурсного опыта в области сделок и повышение степени личного принятия деятельности менеджера по продажам.

Информационный блок

1.  Знакомство с преимуществами тренинговой групповой работы.
2. Формирование понятия "активные продажи" и знакомство с особенностями этапов продажи.
3. Понятие об осознанной и бессознательной компетентности.

Тренировочный блок

1.   Подготовка к осуществлению продажи

Постановка и осознание своих целей при проведении продажи и соотнесение их с целями организации.
Планирование (долгосрочное, ежедневное)
Изучение конкурентов. Изучение потенциальных клиентов.
Развитие навыка настройки на успешность при осознании неизбежных издержек и затрат, (амбивалентность).
Что может помешать совершению продажи (работа со страхами).

2.   Работа с клиентом

•    Поиск клиента, составление и расширение клиентской базы. Телепродажи.
•    Типология клиентов и особенности вступления в контакт с каждым типом (медлительный, молчаливый, скептический, упрямый, импульсивный, разговорчивый, методичный, постоянно недовольный). Трудные клиенты.
•    Подстройка присоединение и ведение. Приобретение навыков склонять клиента к необходимому ответу.
•    Навыки     коммуникативной     компетентности     (непосредственное     общение, телефонное общение). Различные типы вопросов. Активное слушание. Управление дебиторской задолженностью.

3.  Презентация товара

•    Типы презентации.
•    Акцентуация сильных  сторон товара при осознании его слабых.
•    Презентация с учетом типа клиента.
•    Телефонные презентации – возможности и ограничения.
•    Побуждение и поддержание интереса к предлагаемому товару.
•    Методы убеждения. От достоинств товара к потребностям покупателя.
•    Инициация покупки.

4.   Работа с возражениями

•    Истинные ложные возражения.
•    Правила  работы  с   возражениями  (Да,   но...; Минусы  превратить   в   плюсы; Заезженная пластинка. Перефразирование...).
•    Виды сопротивлений клиентов. Манипулятивные техники.
•    Алгоритм обработки возражений.
•    Что делать с возражением "Мне нужно подумать...". Техники работы с клиентами - дебиторами.
•    Переговоры о цене (Ценность или цена?).

5.   Завершение переговоров

•    Сигналы готовности клиента к сделке (позитивные и негативные).
•    Методы завершения продажи.
•    Что нужно сделать после завершения сделки.

Интеграционный блок

Проработка возможных трудных ситуаций, которые встречались в реальной практике.
Закрепление знаний и навыков.
Обратная связь


В программе тренинга:

•    Диагностика актуальных качеств менеджера по телефонным продажам  выявление и развитие потенциала профессионального роста.
•    Повышение уровня мотивации направленной на повышение объема и качества продаж.
•    Проработка этапов подготовки к телефонному разговору (настройка, целеполагантие, планирование).
•    Отработка навыков взаимодействия с клиентом в ходе телефонного разговора (подстройка, присоединение, ведение, понятие личных продаж).
•    Освоение манипулятивных техник и способов защиты от них (НЛП, суггестия, гипноз, транс, ценностно-ориентированный подход).
•    Выработка эффективных стратегий работы с "трудным" клиентом.
•    Создание индивидуального стиля эффективных продаж.


Целевая аудитория Продолжительность Стоимость
Менеджеры,
продавцы - консультанты
специалисты по сбыту и продажам
 Корпоративный формат:
гибкий график; возможные варианты в соответствии с запросами Вашей организации и спецификой Вашей деятельности:
- интенсивное обучение
(1 день);  вечернее обучение

Открытый тренинг:
(20 академических часов)
2-х дневная интенсивная группа
с 09.00 до 17.45
25 – 26 августа 2008 г.

29 – 30 сентября 2008 г.
Стоимость проведения корпоративного тренинга оговаривается в индивидуальном порядке исходя  из числа участников тренинга и временной продолжительности тренинга

330 000 бел руб.
(с учётом НДС)

 При участии двух человек из одной организации предоставляется скидка в размере 5% на каждого участника
При предоплате за 10 дней до начала программы – скидка составляет 5%
360 000 бел руб.
(с учётом НДС)

Наше предложение – это оригинальный тренинг, с использованием инновационных психотехнологий. Полученные знания позволят структурировать работу в течение дня, повысить качество делового  общения, максимизировать эффективность и результативность продаж в Вашей организации. Тренинг адаптирован к специфике белорусского рынка.

Автор и ведущий программы: Гулис Инна Валерьевна – директор ЦБ-ПиСК,
сертифицированный коуч, гештальт-терапевт, организационный консультант

Программы  не являются жестко фиксированными  и будут адаптированы 
под конкретную организацию с учётом специфики работы

Контактное лицо:
Наталья Владимировна Космач, психолог Центра: 295-69-24 (f 19,20);  моб. 69 32 357
Добавлено: 30 07 2008

Новость компании:


Время работы: 9:00 - 17:00
Мобильные телефоны:

velcom: +375 44 725-84-92

МТС: +375 33 313-18-54

Центр "Полимагия" приглашает Вас за улыбкой, которую называют голливудской! Вам предлагаются такие стоматологические услуги, как безметалловая керамика, виниры, люминиры,детская стоматология, имплантация, отбеливание, рентген, реставрация, шинирование, протезирование зубов.
Вы хотите не просто быть в тренде, но и контролировать свою физическую активность? Внимание! Не упустите свой шанс купить шагомеры прямо сейчас по специальной цене!
СТО "Бунгало" - это закалённые опытом мастера по ТО и ремонту автомобилей, которые имеют в своём распоряжении профессиональное оборудование и все необходимые средства, которые вернут любому автомобилю былую мощь и блеск.
Агентство "Интерлингва" оказывает переводческие услуги, обеспечивая их высокое качество. Эффективность работы агенства является результатом привлечения квалифицированных переводчиков и отлаженной организации их работы.
Задать вопрос продавцу
Ваше имя:
Телефон:
Email:
Сообщение:
Не более 2000 символов